第一，深入分析数据。我们说的深入分析，并不只是停留在总数的统计上，也就是说要分析到特定的区域。

      第二，要深入分析特定的类型。在传统产品市场中，市场调查人员并不能只停留在观察销售统计数字，因为那些数据都是浅显的，只是风平浪静的表面，而真正的波涛汹涌却早已潜伏在海底了。比如有这么一个案例，有一家生产厂家对于目前的市场状况所了解的信息来源集中在销售人员的销售统计数据上以及销售人员所收集到的消费者对于该产品的印象。这意味着该公司对于自己所有的市场行为效果的评价集中在销售记录上。所以，该公司产品的改变，包装的改变，价格的调整，交易方式的变化以及促销手段的应用等等都不得不依赖于销售记录。这种局限的市场调查手段往往并不能获得准确的数据。随着市场调查方法的改进，企业可以追踪到那些企业无法控制的但是确实影响到销售的因素，比如说季节的变换，经济的整体波动，消费者消费习惯的长期变化。